● 快速水分测定仪/卤素水分仪

**销售梁经理率先登场，围绕快速水份测定仪展开深度分享。作为METTLER TOLEDO在该领域的**专家，梁经理从仪器的核心技术原理切入，以 HX204 快速水份测定仪为例，生动讲解产品优势，操作人员能轻松完成复杂流程，实现 OneClickTM 便捷操作，大幅提升工作效率。无论是实验室的精密分析，还是生产车间的严苛环境，其坚固耐用的设计都能确保稳定输出精准结果，为用户提供长久可靠的使用体验。

超越系列卤素灯加热技术，能够快速、均匀地对样品进行加热，实现快速准确的干燥过程。在加热过程中，高精度传感器实时监测重量变化，通过加热源快速蒸发样品水分，从而精准计算样品含水量。梁经理还通过实际案例演示，让销售团队对产品的适配性与竞争力有了更清晰的认知。

● 物性测试仪器：密度、折光、熔点、滴点

随后，苏经理深入解读物性测试仪器的定义与原理，对比分析不同系列产品的技术优势及其多元应用场景。

密折产品：密度计与折光仪

密度计方面，Densito 手持式密度计凭借一键操控设计，便于单手操作，在制药、日化行业应用广泛；Easy 系列作为日常测量的经济之选，实用可靠；Excellence 系列以简约外观搭配**性能，尤其适用于浓碱含量快速测定及锂电行业的密度测量。

折光仪领域，便携式折光率仪能在数秒内输出精准结果，是产线巡检与户外检测的理想之选；Easy 系列折光仪具备自动排气功能，可有效避免固体沉淀干扰，是日常测量的得力助手；Excellence 系列折光仪支持一键测量与重复测量，采用模块化设计，常用于香精原料浓度分析及固体薄膜折光率测定。

热值产品：熔点仪与滴点仪

苏经理详细阐述了熔点测量从手动到自动化的技术演进，以及沸点、滑动沸点的性质与测定评价方法，并着重介绍超越系列熔点仪 MP30 与 MP55，这两款产品为化工行业提供了高性价比的熔点检测方案。

在滴点仪讲解中，苏经理分享了滴点、软化点的定义与测量原理，滴点测量适用于低粘度物质检测、例如：聚烯烃蜡、石蜡润滑脂、有机粉末、凡士林、食用油及食用脂；软化点则应用于高粘度物质，例如：柏油、沥青、树脂(环氧树脂，酚醛树脂)、树脂基胶黏剂。

在培训的互动环节，销售团队成员结合日常工作中遇到的客户咨询与销售难题积极提问，两位经理耐心解答，现场讨论氛围热烈。此次培训让微川仪器销售团队不仅掌握了各类仪器的技术细节，更学会根据客户需求精准匹配产品与解决方案，有效提升了在市场中的专业形象与销售竞争力。